Представим, что ты открываешь список офферов и видишь Австралию. Высокие ставки, англоязычная аудитория, развитая экономика, привычка пользоваться цифровыми сервисами – в голове уже складывается приятная картина: ты на берегу океана смотришь стату и считаешь выплату по заливу, остается выбрать оффер, собрать сетап и запуститься.
Правда, на старте выясняется, что часть привычных продуктов в GEO вообще запрещена, да и требования к рекламе заметно отличаются от других англоязычных рынков. Что ж, Австралия умеет производить впечатление еще до первого потраченного бакса, но для тебя здесь важно понимать, за что именно придется платить.
Перед чтением статьи рекомендуем подписаться на наш Telegram-канал.
AU в цифрах
Здесь живет чуть больше 27 млн человек. Для GEO, которое регулярно мелькает в подборках с высокими ставками, аудитория довольно компактная. (Отсекаем несовершеннолетних, учитываем ограничения по продуктам и получаем куда более узкий пул потенциальных игроков.)
Все мы знаем, что с азартными играми австралийцы давно на «ты». Лотереи, ставки и местные pokies – так здесь называют игровые автоматы – давно стали частью повседневной жизни. Причем последние можно встретить не только в казино, но в пабах и клубах. Казалось бы, для веба отличные вводные: аудитория, которой не нужно объяснять, что такое спины и бонусные раунды, она уже знакома с механикой слотов, остается только привести ее на оффер.
Но вся эта любовь к автоматам прекрасно уживается с запретом на онлайн-казино.
Так что переносить популярность офлайн-гемблинга на перспективы залива в онлайн здесь примерно так же полезно, как оценивать спрос на доставку алкоголя по количеству посетителей баров.
В нашем материале о трендах iGaming мы уже затрагивали Австралию и разбирали, почему высокие выплаты в AU могут создавать обманчивое впечатление о потенциале GEO.
Какие слоты знают австралийцы?
Мы помним, что у оззи с игровыми автоматами отношения давние, поэтому рядом с современными слотами вроде Wolf Gold и Sweet Bonanza здесь есть свои ветераны, которые появились задолго до того, как мобильный гемблинг стал привычным форматом.
Начнем со старичков Big Red и Queen of the Nile от Aristocrat. Для Австралии это практически часть местной гемблинг-культуры: кенгуру и другая австралийская фауна в первом случае, фараоны и египетские символы во втором. Причем Queen of the Nile появилась еще в конце 90-х, так что с этими сюжетами юзеры знакомы уже не одно десятилетие.
Узнаваемые паттерны можно рассматривать через призму современных игровых механик. Например, египетский сеттинг никуда не исчез и встречается в хорошо известных индустрии Book of Dead и Legacy of Dead от Play’n GO, а также John Hunter and the Book of Tut от Pragmatic Play.
С животными похожая история: если Big Red отсылает к австралийской фауне, то Buffalo от Aristocrat и Wolf Gold от Pragmatic Play используют более универсальные образы дикой природы и все равно находят отклик у юзеров. Впрочем, природная тематика давно вышла за пределы классических слотов с животными на барабанах. Взять хотя бы Forest Fortune от Hacksaw Gaming, где знакомый сеттинг сочетается с кластерными выигрышами. Тематика остается прежней, а игровой процесс воспринимается уже совсем иначе.
На этом фоне Sweet Bonanza от Pragmatic Play вообще выбивается из общей картины. Никаких древних цивилизаций или диких животных, только фрукты, сладости, каскадные выигрыши и множители. Игра хорошо показывает, насколько далеко современные слоты ушли от привычного формата наземных pokies, причем не только визуально, но и по самой механике. Хотя австралийцем это не мешает свободно сливать в казино тысячи долларов.
Что цепляет юзеров?
Если посмотреть, какие креативы встречаются в спаях под AU, становится понятно, что единого подхода здесь нет.
Начнем с игровых механик. В роликах часто обыгрывают момент ожидания результата: колесо с несколькими проигрышными секторами, пара небольших выигрышей, а затем крупный множитель. Зритель успевает разобраться, что происходит, и ему уже интересно, чем закончится следующий раунд. Здесь даже не обязательно придумывать сложный сюжет, сама игра дает достаточно поводов удержать внимание.
Со стримерами история похожая, только здесь ты цепляешь юзера эмоциями. Встречаются довольно примитивные ролики без сложного монтажа, где вся конструкция держится на нескольких реакциях, игровом процессе и коротких текстовых вставках.
Есть и более дорогие подходы: например, новостные сюжеты, где ведущая рассказывает о приложении, а параллельно показывают игровой процесс, банковский баланс и крупные суммы в австралийских долларах. В таких роликах особенно много внимания уделяют деталям: синхронизации голоса с движением губ, оформлению студии, интерфейсам.
Но наличие креатива в спае еще ничего не говорит о его эффективности, мы видим, что запускают другие команды, но не знаем, какие связки конвертят, а какие просто сжигают бюджет, поэтому эту историю стоит использовать как источник гипотез и насмотренности.
Локализация
С языком здесь вроде бы повезло, Австралия англоязычная, а значит, не нужно собирать несколько языковых версий одного крео и разбираться с особенностями перевода. Но если просто взять американский подход, заменить валюту на AUD и добавить кенгуру, австралийской локализацией это не станет.
У местной аудитории собственная лексика, культурные привычки и отношение к рекламным обещаниям. Подробно разбираемся в тонкой душевной организации жителей первого тира здесь.
География и трафик
Еще одна причина не воспринимать Австралию как готовый универсальный сетап – география. Большая часть населения сосредоточена в крупных городах и прибрежных регионах, при этом страна охватывает несколько часовых поясов, да и переход на летнее время действует не во всех штатах.
Если ты сравниваешь результаты кампаний, имеет смысл учитывать, в какие часы аудитория видела объявления и насколько сопоставимыми были условия показов, но дробить AU на десятки сегментов только потому, что на карте много штатов, тоже не стоит.
Вывод
Австралия остается привлекательным GEO за счет высоких выплат и платежеспособной аудитории, но заходить сюда с расчетом на быстрый профит рискованно. Дорогой аукцион и высокая конкуренция оставляют мало пространства для затяжных тестов, поэтому экономику связки стоит считать еще до запуска: сопоставлять ставку за FTD с ожидаемой стоимостью привлечения, учитывать расходы на креативы и закладывать бюджет на гипотезы, которые не отработают.
К слову, чтобы не выяснять экономику связки уже после открута, мы сделали CPA-калькулятор, которым пользуемся сами. Он помогает оценить допустимую стоимость трафика еще до запуска.
Главный ориентир для тебя на AU – не размер выплаты, а итоговая стоимость FTD и запас маржи после всех расходов. Если связка держится в плюсе только при идеальном сценарии, дорогой трафик быстро съест потенциальную прибыль.
Присоединяйся к FTD.team:
@ftdhrbot – бот для откликов
@FTD_Hr | – контакты HR
